近幾年凈水器市場以兩位數的增速在快速發(fā)展，據奧維云網的監(jiān)控數據，2018年凈水器市場規(guī)模同比增長速度約為18%，因此凈水器被譽為家電行業(yè)“黃金級”產業(yè)，與傳統(tǒng)家電產品一樣已成為很多消費者家庭必備的健康家電之一，很多有眼光的投資者也紛紛進入這個行業(yè)；而對于已經進入了凈水器行業(yè)的加盟代理商來說，在銷售時應當充分做好哪些售前準備工作，才能提升加盟代理商店鋪銷量呢?

一、了解店鋪周邊的人群結構

做任何事都應該有所準備，而了解店鋪周邊的人群結構便是如此，這是在銷售之前需要充分做好的第一個準備；活動是增加店鋪銷量的最有效手段，那么在做活動銷售之前，是需要評估好店鋪對周邊人群的輻射能力，并在配套服務的影響下，統(tǒng)計出店鋪周邊1公里2公里或10公里內的人群結構，布局具有針對性的營銷策略活動，比方說小區(qū)營銷活動：周邊兩公里內的小區(qū)主要的人群畫像以中老年人為主，并且具有一定的購買能力且對健康和服務質量有很高的要求，那么加盟代理商可以采用橫向性組合型營銷策略，即與另一家專做健康產品的加盟代理商或企業(yè)合作，如：買凈水器送中老年人補鈣奶粉活動、免費送凈水器收取一定安裝費用活動等。

二、了解自己產品，并對產品做好分類

了解自己的產品，這是售前工作的重中之重，即使你賣的產品很單一，也應該了解產品的性能，客戶問時也能應付自如，對于定制的產品更是如此，哪些產品能做，哪些不能做，顏色，外觀是否能按客戶意愿更改，這些都要了解的一清二楚；做好產品的了解工作后，也要對產品做好分類，這樣做的好處就是能夠快速的給客戶建議適合的產品，有時客戶挑選的多了，自己也會拿不定主意，這時就需要銷售人員給予專業(yè)的意見。

三、能夠熟練的給客戶報價

這里說的主要是定制產品，款式多，顏色不一，原料用的分高中低檔，所以對于售前工作來說，報價也不是簡單的事情，必須知道店鋪的產品價格構成，客戶需要定制時給客戶一個相對準確的報價，不能含糊其詞，因為價格也是客戶最關注的點。

四、掌握同類產品的競品信息

這一點看似沒必要，但在實際的競品銷售中很多客戶會拿別家的產品和你家的比，那么怎么給客戶說才能有說服力呢，當然是了解同類產品的一些優(yōu)劣，作一些專業(yè)性的比較，讓客戶明白，貨比三家固然重要，也要了解要買產品的優(yōu)劣，適合自己的性價比高的產品才是正確的選擇。

五、掌握接待客戶的專業(yè)術語

這就像電話銷售會有一套專門的打電話的術語一樣，作為銷售隨意性很強，但也需要掌握基本待人接物的一些術語和技巧；客戶更愿意選擇專業(yè)性強的賣家；如，通過專業(yè)的問答術語識別并解決客戶關注的主要問題，即通過專業(yè)的話術先與客戶建立信任感，一個好的營銷人員會花80%的時間提問題，只花20%的時間解釋產品和回答問題。

六、做好產品售后培訓

最后，售后服務也很重要，凈水器售后服務比其他傳統(tǒng)家電更為復雜，因為凈水器的銷售還涉及到安裝、維護、更換濾芯等服務；做好售后服務，將讓客戶有一種“排他性”的感覺，不斷地參考客戶的使用情況和使用經驗，積極解決出現的問題，力求收獲客戶的口碑；有了客戶口碑，你可以要求客戶介紹其他客戶，客戶從你的產品一開始就會有一定程度的信任，在銷售上會更容易。

營銷是金利源凈水器最核心的競爭優(yōu)勢，在這里如此簡潔明了的把售前工作分解成六個步驟，這跟金利源凈水器多年來的成功營銷實戰(zhàn)經驗有很大的關系，很多凈水廠家都鼓吹自己的營銷能力、營銷扶持怎么牛，但是一旦到營銷實戰(zhàn)的時候局限性和瓶頸性就凸顯出來了，如某某品牌的營銷實戰(zhàn)寶典、某某品牌提高銷量的四大戰(zhàn)術等，都沒有一點真正意義上的實戰(zhàn)案例作為支撐，而金利源獨特的橫向性組合型營銷策略，是行業(yè)當中第一個采用此種營銷策略的品牌，我們稱之為“跨界營銷組合”，這需要該品牌具有強大的社交關系才能實現的，如上述案例中的“買凈水器送中老年人補鈣奶粉活動”，這只是金利源營銷策略當中的冰上一角而已。

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