競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的主角。隨著國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)的日趨成熟，各方面競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷加大，要想真正做好凈水器市場(chǎng)的代理營(yíng)銷并不容易。為此，專業(yè)專注于國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)十余年的凈水器品牌金利源給出了以下策略，助力凈水器代理商快速成長(zhǎng)。

第一、合理完善凈水器渠道建設(shè)大力開(kāi)發(fā)分銷

對(duì)凈水器廠家終端店和進(jìn)駐賣場(chǎng)進(jìn)行合理規(guī)劃，是吸引消費(fèi)、促成購(gòu)買的重大助力。比如在門店，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)素質(zhì)及溝通能力又起到尤為重要的作用，這就包括態(tài)度友善、快速掌握用戶喜好、適時(shí)合理解說(shuō)等等;在比如進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂u場(chǎng)，一方面增加產(chǎn)品的曝光率，另一方面也讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌更加的認(rèn)可。

分銷商開(kāi)發(fā)是另一個(gè)重要的渠道，金利源湖北代理商通過(guò)前期開(kāi)發(fā)分銷、后期維護(hù)，每個(gè)月的提貨量都突破數(shù)十萬(wàn)，而且?guī)缀跣纬闪朔€(wěn)定的回款。當(dāng)然，并不是所有的品牌都能夠開(kāi)發(fā)分銷，只有有一定的品牌知名度，分銷商能夠賣出產(chǎn)品才會(huì)同意分銷，為了幫助代理商開(kāi)發(fā)分銷，金利源特別組建市場(chǎng)專家組分赴各地，通過(guò)爆場(chǎng)的促銷活動(dòng)幫助眾多代理商開(kāi)發(fā)出分銷。

第二、完善凈水器廠家售后服務(wù)制度構(gòu)建服務(wù)體系

凈水器由于產(chǎn)品有自身的特點(diǎn)，對(duì)于售后服務(wù)的要求相對(duì)較高，但是目前國(guó)內(nèi)凈水器廠家的售后服務(wù)體系還沒(méi)有達(dá)到家電那么成熟，這樣就要求代理商也要加入到完善售后服務(wù)體系上來(lái)。在凈水器產(chǎn)品售出之后，可以有階段性地針對(duì)消費(fèi)用戶進(jìn)行回訪，了解客戶進(jìn)一步需求和建議;建立預(yù)警機(jī)制，定期致電預(yù)約上門為客戶提供檢修服務(wù)，率先掌握售后服務(wù)主動(dòng)權(quán);當(dāng)收到客戶合理投訴時(shí)，及時(shí)承諾解決時(shí)間，并堅(jiān)決保證執(zhí)行等。

第三、做好凈水器品牌宣傳提升品牌辨識(shí)度

我們知道，現(xiàn)實(shí)中常見(jiàn)現(xiàn)象的有很多投資者在選擇凈水器品牌的時(shí)候會(huì)認(rèn)為選擇一個(gè)大品牌，那么就有利于自己后續(xù)的經(jīng)營(yíng)，其實(shí)這只是做好經(jīng)銷代理的一方面，市場(chǎng)扶持、區(qū)域品牌的塑造也十分重要，這就要求經(jīng)銷代理商一方面應(yīng)該進(jìn)行產(chǎn)品概念的強(qiáng)化，具體可從凈水器的功能獨(dú)特性、找到品牌與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者的情感歸屬等方面的共同點(diǎn)，進(jìn)而形成消費(fèi)印象，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為;另一方面應(yīng)積極樹(shù)立自己的品牌形象、打造品牌知名度、擴(kuò)大品牌認(rèn)知范圍，消費(fèi)者一旦產(chǎn)生購(gòu)買意向，就會(huì)有選擇性地針對(duì)本品牌進(jìn)行產(chǎn)品信息收集。可以說(shuō)這些手段對(duì)購(gòu)買行為極具引導(dǎo)性。

李湘代言金利源凈水器

聘請(qǐng)形象代言人有利于區(qū)域品牌的塑造，以金利源為例，凈水器十大品牌金利源在聘請(qǐng)著名主持人李湘為形象代言人以后，市場(chǎng)占有率、知名度都有顯著提升。無(wú)論是推廣還是促銷，借助李湘的影響力都會(huì)更輕松。

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